Sfaturi și capcane de marketing, un interviu cu Kylie Saunder
Aproape toată lumea are nevoie de ajutor cu marketingul lor de afaceri. Dacă sunteți instructor de pilates sau yoga , mai ales dacă aveți un atelier, s-ar putea să vă gândiți, "G reat, știu cum să învăț, dar nimeni nu mi-a dat nici o pregătire în marketing ". Nu știi ce să faci, într-adevăr. S-ar putea să vă gândiți la lucruri precum anunțurile și site-urile web și veți avea dreptate, aceste lucruri sunt importante, dar nu primul lucru de care aveți nevoie în opinia Pilates și mentorul de marketing al yoga Kylie Saunder.
Ceea ce aveți nevoie mai întâi, spune Kylie, este o viziune pentru afacerea dvs. Trebuie să obțineți foarte clar ce doriți de la afacerea dvs. și cum doriți să participați la ea. Întrebările pe care trebuie să le întrebați sunt: Cu cine vreau să lucrez? Cât de mult vreau să lucrez? Când vreau să lucrez? Sunt nopțile și / sau weekend-urile OK? Dacă da, cât de des? Chiar vreau un studio? Odată ce vă deschideți pentru a explora astfel de întrebări, puteți găsi că există mai multe opțiuni decât credeți, iar acestea pot duce la o afacere mai satisfăcătoare, precum și la un marketing creativ.
S-ar putea să credeți că nu vă puteți permite să vă onorați propria voastră dorință - că trebuie să faceți tot ce aveți mai bine pe cât de multe fronturi puteți face în aceste zile. Poate vă este frică să vă definiți de teama de a aliența un potențial client. Dar ceea ce spune Kylie este că clarificarea a ceea ce vrei și ce este specială cu privire la ceea ce ai de oferit este piesa critică care trebuie să te diferențiezi de pachet.
Dacă nu lucrați cu persoanele potrivite din ziua 1, nu vă marcați și obțineți recomandările corecte, spune ea.
Cu "modul de gândire" potrivit cum Kylie solicită să-ți stabilești intenția, fiind adevărat pentru tine și curajos în marketing, stilul tău de viață personal, afacerea ta și marketingul tău pot să prospere într-o armonie.
Pe măsură ce continuăm, Kylie ne informează cu privire la modul în care poți face stilul tău de marcă și nu te opri din capcane comune de marketing.
Capcana # 1: Copycat Marketing
Nu cădeți în capcana căutați alte studiouri Pilates pentru a ști ce să faceți, avertizează Kylie. De exemplu, un popor de capcană intră în, spune ea, este să se uite la prețurile locale și să încerce să câștige prin a fi mai ieftin. Acest lucru poate funcționa pe termen scurt, dar pe termen lung, nu veți crea o afacere durabilă care să reflecte ceva special în legătură cu dvs. Dacă puteți face ceea ce este deosebit în legătură cu dvs. și cu afacerea dvs., puteți încărca corect acest lucru.
O altă capcane copie-pisică pe care Kylie le citează este să creadă că trebuie să oferiți aceleași clase pe care alte clase le oferă. Dacă, de exemplu, toată lumea conduce cursuri de reformare de 75 de minute , dar nu funcționează cu adevărat pentru dvs., nu o faceți. Fii creativ. Cum rămâne cu o clasă expres de 30 de minute? Dacă toată lumea este de învățătură reformator, poate vă subliniați recuzită sau de formare de circuit, spune ea. Și același fel de gândire extra-cutie trebuie să intre în ceea ce spui în marketing. Nu veți ieși afară dacă vă comercializați spunând aceleași lucruri pe care toți ceilalți le spun.
Nu încercați să faceți marketing care nu vă convine doar pentru că "toată lumea" o face sau spune lucrurile într-un anumit mod.
Kylie dă exemplul marketingului social media, unul dintre animalele mele de animale, atunci când sfătuiesc și oameni. Dacă sunteți în afaceri, veți avea ideea că toată lumea trebuie să comercializeze pe Twitter (cum am întâlnit-o pe Kylie) și Facebook ți-a împins gâtul. Dar asta e pentru tine? Este acolo unde sunt clienții dvs.? Dacă o urâți, Kylie spune că nu va funcționa pentru tine. Dacă vă place și clienții dvs. sunt acolo, minunat. Nu există o formulă. Punctul, după cum spune Kylie, trebuie să fie întemeiat pe cine sunteți. "Dacă copiați ceea ce toată lumea spune că trebuie să faceți ... nu veți avea succes. Ce alegeți trebuie să se potrivească cu cine sunteți.
Ascultă-ți intuiția.
Marketingul pentru colegi și nu clienții potențiali este un alt lot de capcane, în special cadrele didactice din Pilates. Fiind diferită și conectarea cu clienții potriviți nu este vorba de pregătirea dvs. de Pilates sau de yoga, spune Kylie. Clienții vă presupun că aveți o pregătire și, în orice caz, majoritatea nu știu ce înseamnă antrenamentul. Nu este vorba nici de a pune Joseph Pilates sau istoria Pilates pe pagina dvs. de pornire. Ce înseamnă aceasta pentru clienți, întreabă ea? Nimic. Ce trebuie să faceți pentru a vă ajuta afacerea să vorbească limba clienților dvs.
Capcana # 2: Nu vorbești cu oamenii despre afacerea ta
Trebuie să puteți articula ceea ce oferiți într-un mod care atrage clienții potriviți. Clientii pe care ii aveti, cei care sunt ca cei la care vreti mai mult, va pot invata cum sa faceti asta. Dar, în acest caz, mulți profesori se confruntă cu o rezistență interioară, observă Kylie. Este ușor să întrebi: "Cum a fost clasa?" și obțineți un "A fost minunat", dar, spune ea, trebuie să săturați mai adânc. Trebuie să aflați ce beneficii beneficiază clienții dvs. de la cursurile dvs. - cum se simt după ei și cum le afectează viața. Ascultați ce spun ei și cum spun ei . Ei vă spun ceea ce este important pentru ei, precum și ce fel de descrieri au sens pentru ei și pentru mai mulți oameni ca ei. Șansele sunt, spun Saunder, că clienții nu vor folosi termeni standard ai Pilates, cum ar fi "mușchi lungi, slabi" sau "mișcare eficientă". Dacă puteți folosi ceea ce spun ei, puteți atrage mai mulți clienți care doresc aceste beneficii.
Nu numai că trebuie să vorbiți cu clienții, dar trebuie să ieșiți în comunitatea dvs. Acolo sunt clienții dvs., și acolo veți afla ce doresc și locurile de nișă pe care le puteți umple. Se spune că Pilates vă poate oferi un corp ca Pippa Middleton sau o dansatoare de balet, care are sens într-o zonă în care majoritatea clienților dumneavoastră caută o ușurare de dureri și dureri și o postură mai bună? Unele clientele sunt interesate să aibă un corp de celebritate sau un corp de dansatori. Dacă aceasta este o nișă în zona dvs. și asta este ceea ce vrei să predai, atunci prin toate mijloacele, pune-o acolo. Nu este o formulă ci mai degrabă o dorință de a fi creativă și unică și de a asculta. În acest fel veți obține un meci durabil între viața pe care doriți să o trăiți și găsirea clienților care doresc munca voastră.
Acum, iată o altă bucată de curaj pe care o veți dori să o luați: Trebuie să ieșiți în cartierul vostru. Kylie atrage atenția asupra faptului că oamenii ratați multe oportunități de promovare încrucișată prin faptul că nu ieșiți și căutați-i. V-ați prezentat în cartierul dvs. de afaceri? Dacă vecinul tău știe ce faci, pot spune altcuiva. Prea mulți oameni deschid Pilates sau studiouri de yoga, fac o mică publicitate - care poate sau nu poate fi îndreptată spre cine sunt și pe care doresc să o învețe - și apoi să stea în așteptare ca clienții să meargă pe ușă. După cum spune Kylie, dacă nu sunteți dispus să obțineți clar în marketing și să faceți ceea ce este necesar pentru a întâlni oameni și pentru a obține clienți, o afacere Pilates poate fi un hobby foarte scump.
Capcana # 3: "Am nevoie de mai multă pregătire"
Aveți nevoie de mai multă pregătire sau aveți nevoie de un marketing bun? Atât de des, spune Kylie, avem încredere când predăm, dar rareori am fost instruiți în promovare și marketing. Apoi, atunci când clienții nu apar, suntem implicați în ideea că avem nevoie de mai multă pregătire. Oh, dacă aș ști doar mai multe despre spate sau umeri sau anumite populații , credem noi. Și acum încă 500-100 de dolari sunt în ușă și încă nu ați invitat persoanele de care aveți nevoie. Dezvoltarea dvs. profesională este importantă, Kylie asigură, însă o altă formare sau alt echipament nu va aduce mai mulți clienți . Obțineți clienții apoi obțineți instruire pentru a le sluji, spune ea.
Dacă sunteți instructor de pilates sau yoga care a primit pregătirea profesorilor , trebuie să vă încredeți că aveți suficient de mult pentru a vă oferi. Kylie arată că nimeni nu este probabil să vină și să vă dea permisiunea de a fi expert. Un expert, spune ea, este cineva care știe mai mult decât persoana de lângă ei. Prea mulți instructori cred că nu pot oferi ateliere, de exemplu, deoarece cunosc pe alții care știu mai mult decât aceștia. Dar, Kylie spune, dacă poți ajuta pe altcineva, îți poți oferi serviciul, chiar dacă ai învățat doar șase luni. De exemplu, Kylie spune, poate că ai avut o leziune pe care ți l-ai ajutat Pilates. Știi multe despre asta. Nu trebuie să fii " profesor de stăpân " pentru a face un atelier de genunchi de bază sau ceva similar.
O mare parte din ceea ce am vorbit lucrează din ceea ce Kylie numește "mentalitatea corectă". Este vorba despre a vă da permisiunea de a fi cine sunteți și a lăsa să fie marca dvs. - ușor. Apoi, decideți cu cine doriți să lucrați și dați seama cum să discutați cu ei. Asta e marketingul tău. Este o ușurare când vezi că a fi tu însuți poate lucra în favoarea ta în marketing. După cum spune Kylie: Joseph Pilates a fost unic. Ridicați-vă și injectați unicitatea în afacerea dvs.!
Kylie Saunder este un mentor de marketing și mentalitate specializat în Pilates și yoga. După ce a lucrat în lumea corporativă, Kylie a devenit un instructor de fitness și instructor Pilates, care a condus cu succes un studio de fitness și două studiouri Pilates. Kylie oferă consiliere în afaceri Pilates și yoga, precum și cărți electronice și alte materiale pentru a vă ajuta afacerea. Aflați mai multe despre Kylie pe site-ul ei: kyliesaunder.com.